Las promociones armadas


José López 30 Septiembre, 2020

El objetivo principal de las promociones armadas es estimular las ventas por medio de un incentivo excepcional

Las promociones armadas

El objetivo principal de las promociones armadas es estimular las ventas por medio de un incentivo excepcional, esto debido a que es una forma importante para conseguir el mejor resultado en ventas a corto plazo sobre un especifico grupo de clientes

Para saber a qué clientes debemos llegar al pensar en lanzar una promoción debemos basarnos en una segmentación, esto nos ayuda a identificar el comportamiento de un grupo o segmento de clientes que son más propensos a ser atraídos por una promoción. De esta manera al dirigir una promoción a un segmento en específico podemos obtener un mayor impacto

Las bases que apoyan la promoción son:

  • Comunicación.- Atrae la atención y aporta información que empuja el producto hacia el cliente
  • Incentivo.- Conlleva una ventaja especial que aumenta el valor de la oferta ante los ojos del cliente
  • Invitación.- Incorpora una clara invitación para que el cliente decida comprar a corto plazo


Los principales objetivos de las promociones armadas dentro del mercado ayudan a los productos a diferenciarse de la competencia, crean una toma de decisiones sobre el consumidor por medio de la comparación de precio-ganancia, ayudan a la introducción de nuevos productos, llegar a incrementar el hábito de consumo o iniciar a utilizar un producto nuevo, llamar la atención de consumidores indecisos

Las principales situaciones en las que es recomendable lanzar una promoción son:

  • El número de clientes que compra un producto es insuficiente
  • Existe la necesidad de introducir un producto nuevo
  • Los compradores no adquieren cantidades suficientemente grandes, o no compran muy a menudo
  • La competencia es muy fuerte en zonas locales determinadas o en ciertas épocas del año
  • Las existencias se renuevan lentamente

El propósito de las promociones armadas en incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes para vender los productos de la empresa y crear en los clientes potenciales ese deseo por obtenerlos poniendo los productos a su alcance

Las promociones se emplean para impulsar ventas a corto plazo siendo siempre una acción esporádica y limitada, no trata de mejorar el producto y  si llega a tener éxito no impide que tal vez pueda repetirse

La promoción es creada para ser percibida como un incentivo y es independiente de la publicidad ya que esta última motiva, informa y después vende, en cambio la promoción impulsa la venta de forma inmediata, (la publicidad lleva el cliente al producto) (la promoción lleva el producto al cliente)

Las promociones vistos como incentivos pueden adquirir múltiples formas que pueden consistir en un regalo, un descuento en el precio, más producto por un costo menor, un nuevo producto o la participación en un sorteo, esto se determina por medio de una relación entre el producto, el plus promocional y el cliente

En definitiva las promociones pueden ser exitosas o no en tanto se cumpla o no con los objetivos que se pretenden y para fijar esos objetivos es indispensable tener en cuenta las ventajas antes señaladas

Las promociones son un incentivo para los clientes cautivos, la oportunidad de probar para los indecisos y un nuevo descubrimiento para los potenciales.