PROMOCIONES ARMADAS, EXCELENTE MÉTODO PARA DESPLAZAR INVENTARIOS Y REACTIVAR LA ECONOMÍA


Ma de Lourdes Muñoz 09 Julio, 2020

Neurociencia y Nueroventas… los especialistas han llegado a la conclusión de que el 85% de las decisiones de compra están influenciadas de forma inconsciente

 Promociones armadas, excelente método para desplazar inventarios y reactivar la economía

Antes de definir el cómo considero importante destacar un par de estudios que están muy presentes en el mundo actual… Neurociencia y Nueroventas… Desde los años 60’s y gracias a dichos estudios del funcionamiento de la mente y su comportamiento hacia diferentes estímulos, los especialistas han llegado a la conclusión de que el 85% de las decisiones de compra están influenciadas de forma inconsciente, para llegar a esa “efectividad neurológica” y que la misma derive en beneficiosas ventas para cualquier tipo de industria o sector, es importante:

          1. Llamar la atención del consumidor

          2. Generar una emoción

          3. Permanecer en la memoria del consumidor


Derivado de estos estudios se han llevado a cabo muchas pruebas de mercado para descifrar hacia donde debemos de enfocar los esfuerzos de publicidad y uno de los que siempre queda en el TOP 5 son las ofertas armadas, te preguntarás ¿porque es así? Sencillo, cumple las 3 premisas de la efectividad neurológica para las Neuroventas, las promociones de ventas generalmente son muy atractivas a la vista lo que llama la atención del consumidor, al estar unidos dos o más productos tenemos la sensación de llevarnos mucho por un solo precio, lo que genera una emoción de ganancia, de triunfo; otra de las ventajas es que crea fidelidad de marca guardando una emoción positiva en la memoria del consumidor; así mismo para la marca tiene diferentes beneficios importantes entre los cuales están:



  • Desplazamiento de inventarios
  • Aumento en ventas
  • Dar a conocer nuevos productos 
  • Desplazar productos de baja demanda
  • Incremento cheque promedio
  • Aumenta la presencia de marca en los establecimientos
  • Posiciona la marca
  • Atrae nuevos clientes potenciales
  • Ataca la competencia


Y por último el más importante… Ayuda a reactivar la economía, si bien la ganancia en los paquetes o promociones armadas puede ser menor, el desplazamiento es mucho más rápido generando con esto un ingreso mayor en menos tiempo. Está comprobado que al encontrar una promoción el comprador adquiere una cantidad mayor a la necesaria con el fin de cubrir necesidades futuras a un menor precio, lo que hace que el flujo de movimiento de mercancía sea mucho más rápido generando una entrada a la empresa para poder reactivar con eso su producción


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